别信任何人-第22章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
硭鸵话献印�
在外人看来，这根本不是在做生意，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这不是等于白看电影吗？大家都在想：路北影院的老板是不是疯了？就连路南影院的老板也被这一做法惊得直吐舌头，自叹不如，他实在没有勇气参加竞争了，只好宣告倒闭，关门了事。先不管路北影院的老板是不是骗人的，也不管老板是否真的疯了，顾客看到这样的好机会，当然是争先恐后地拥入这家影院，天天爆满。
原本大家都以为，在两家影院的竞争下，顾客才能受益匪浅。现在路南的影院关门了，好日子也就过去了，路北影院肯定会恢复竞争之前的价格。但两个月过去了，这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年过去了，路北影院的老板不但拥有了自己的奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板感到很不可思议，他百思不解，为了弄清真相，托朋友去路北影院那里打探老板的经营秘诀。
很快，他的朋友便打听清楚了，他也终于明白了自己输在何处。原来，路北影院把门票以一元的价格出售的确赔钱，加上送瓜子更是赔上加赔。但这个老板是聪明的，他送给顾客的瓜子是特意从厂家订做的“超咸型五香瓜子”，顾客吃了之后很容易渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，而饮料又是老板精心挑选的甜型饮料，会使顾客们越喝越渴。如此一来，老板就从饮料和矿泉水的销量大增中获得利润。放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术，而路北影院的老板输就输在没有看清楚对方的实质策略，只是以为对方靠着降低门票来拉笼顾客。商场中竞争激烈是人尽皆知的事情，而聪明人却懂得利用技巧使自己立于不败之地，愚蠢之人却只会脑筋一根筋地想问题。
声东击西，闷声发财，实际上蕴含着科学经商的大智慧。商场是很复杂的，最忌讳的就是单方面看事情，它很有可能让你的事业从此一蹶不振。因此，为了确保万无一失，就要在别人出招时，先不要急着跟风或是直接投降，看透了实质才能下定论。有人说过，人生最悲哀的事情莫过于死于无知。是的，相信每个人在商场中的人，都不希望自己会有这样的结果。
计谋重要，但眼光更加重要
众所周知，在商场中打拼光有实力是远远不够的，计谋的重要『性』往往在实力之上。如三国时刘备身边的诸葛亮，汉代时刘邦身边的张良等，他们都是出『色』的谋士，所采取的策略都为自己的主人赢得天下垫定了基础。当然，仅仅自己有计谋还是不够，还必须擦亮双眼看清对方的计谋，正所谓“知己知彼，百战不殆”。倘若你只懂得自己进攻，而忘记了对方的策略，则很有可能还没出手就已经陷入对方的圈套。
东汉时期，班超受命出使西域，想要说服西域诸国和汉朝一起联合对抗匈奴。不过，地处在大漠西缘的莎车国却并不想归附汉朝，他煽动周边的几个小国反对汉朝。于是班超决定首先平定莎车国，莎车国的国王听说后北向龟兹求援，龟兹王亲率了5万人马前来援助。而班超的兵力却只有25000人，实力上明显悬殊，因此班超认为此仗不可硬攻，必须智取。
于是他想到了声东击西之计，派人在军中散布对自己的不满言论，制造出一种想要撤退的迹象。当然，这些传言很快便传到了敌人的耳朵里。这天黄昏，班超命令于阗大军向东撤退，自己则向西撤退，而且表面上显得十分慌『乱』。他还故意放走俘虏，目的是为了让他们逃回军营后告诉龟兹王。果然不出所料，龟兹王听后大喜，真的以为班超怕自己而逃窜，便率领大军前去追杀。他将部队分成两支，分别去追击逃敌。此时，班超对自己的计划早就胸有成竹，他趁着夜幕笼罩大漠仅撤退了10里地，并在那里进行埋伏。而龟兹王求胜心切，率领着追兵很快便越过了班超隐蔽处。班超立刻集合军队，与事先商量好的东路人马一同回师，杀向莎车国。莎车国的军队怎么也想不到班超的部队会从天而降，很快便溃不成军，莎车王只得请降。龟兹王追赶了一夜却并不见班超军队的踪影，后来又听说莎车国被平定，知道大势已去，只好回到自己的国家。
龟兹王的失败就在于他过于轻敌，对于班超所做出的决定毫不怀疑，结果中了圈套。如今，商场上的竞争也就是智谋之战，谁的智谋高谁就能抢占商机。但是需要注意的是，我们不仅要知道如何攻其不备，更要明白如果备其所攻。商场上，一切皆有可能发生。所以，对一切都要抱以怀疑的态度，才不至于主动钻进别人的计谋。
感悟：
商场是一个利益至上的地方，如果你不想让自己的利益受损，那么最好的办法就是看清假象，看透实质。如果你总是相信对方是“指东打东”的人，那就太愚蠢和无知了。固然，计谋是十分重要的，但眼光却是更加重要的。没有足够透彻的眼光，便无法对别人的策略做到胸有成竹地应对。
别信任何人 第八章 走出“用人不疑，疑人不用”的误区
一直以来，“用人不疑，疑人不用”就是商界中十分受到认可的用人之道。然而，这句古训真的适合商业中复杂的鱼网关系吗？
事实上，“用人不疑，疑人不用”这句话早已经不适于现在的社会了，或者说人们并没有完全理解这句话的意思。固然，对一个人表示信任是值得提倡的，但这并不代表着对他没有怀疑，这个道理就和“尽信书不如无书”是一样的。现实生活中，却总有很多人容易陷入用人的误区中，这极有可能为你的事业埋下一颗定时炸弹。
1。误区一：防止人才流失
在今天这个知识经济时代里，人才就是企业的“根”。如果一个企业连根都留不住，其发展空间必定会受局限，这几乎是所有商界管理人员所认可的道理。但世事难料，尤其处于当今物欲横流的社会里，很多人认为金钱才是一切，即使他是人才，也未必给你的企业带来大的益处。同样，尽管他才不如人，也不能否定他不能给企业带来收益。因此，商界中的管理者应改变以往的“用人不疑，疑人不用”的观点。
不要相信任何人！洛克菲勒曾说：“要记住！决不要完全相信任何人，甚至对自己的父母。”可见，连父母都不能完全相信的人，又有什么理由在商界完全相信其他人呢？所以在商界，一定要改变一味防止人才流失的观点。
管理者对人才应坦然待之
王可和郝芳是一同被企业录用。尽管工作的『性』质是一样的，但她们二人的背景却相差甚远。王可是毕业于名牌大学的“高才生”，而郝芳一位靠毅力自考而成的大学生。在平时的工作中，王可总是显得咄咄『逼』人，尤其在郝芳面前更加盛气凌人。由于她过人的才智，同事与上级对她的所作所为视而不见，也许认为是理所应当吧；而一同进入本企业的郝芳却总是谦虚谨慎，对同事的排挤也丝毫不在意。
她们两位都是被应聘的翻译员，但公司每次有重要的任务，领导首先想到的就是让王可接手，似乎没有其他人可以代替她的能力，上级相信的好像也只有她，而郝芳却可有可无的做着自己的本分。就这样，郝芳很长一段时间来只是做一些不大不小的工作。这种局面似乎在公司中成了一种定局，只要有重要的、大的工作非王可莫属。
终于有一天，又是一个重要的工作项目，当然是王可的工作。但结果所让所有的人大跌眼镜，她不但把公司的机密泄漏了出去，她对公司只是表示由于疏忽造成的，依旧是那么盛气凌人……公司决策，由于王可是难得的人才，只是一个小小的疏忽，根本没有必定开除她，再说像她这样的人才再找是很难的。也许是对她的放纵，使她更加的变本加厉，这样的事情之后还发生了几次。最后，在一次给公司带来巨大损失的项目后，她也觉得很不好意思，主动递上了辞呈。无奈之下，公司受理了她的辞职信，并表示随时欢迎回来工作。
再有重要的工作，只能交给郝芳了。但出乎意料的是，郝芳的收益比王可的还要多许多，而且总能给公司带来或大或小的其他利益。公司的效益明显比之前翻了个倍。而且公司员工之间也少了那种隔阂，多了一分温馨！
现实生活中，这样的企业还有很多。当然，员工有才对企业来说是有利益的，但作为公司管理人员应该平等的对待员工。故事中公司对王可只知一味地放任，而对默默无闻的郝芳却视而不见。长期这样下去，必定会造成员工不平衡的心态。尽管故事中没有发生这样的结果，但公司对“人才”一味地信任并非明智之举。
现代社会中，各方面的人才并非个别，如果只对一个“人才”利用，一旦所谓的人才流失，就很有可能使公司带来不利的影响。所以，管理人员应更多地发现人才，更多以培养人才，同时即使是人才也不应完全的给予信任，正如故事中的王可，尽管有才但也出现了多次的失误，给公司带来了很多不必要的开支。
不要相信任何人，尤其是在现代商界中。需要的是双向忠诚，特种账户，变革传统的工作制度，捆绑利益，法治与德治并重等多种技巧的和谐，没有任何一个人值得你完全对其信任，即便他有过人的才智，也不能保证他会为你带来多的收益；即便他没有过人的才智也并非对你没有帮助，很多时候他可能给你带来意想不到的收获。因此，在商界，尤其是作为管理人员应对人才坦然对待。
合理运用人才
一位农夫有两个水桶，每天都要去挑水喝，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。每一次，那只完好无缺的桶子，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，而另一只有裂缝的桶子到达主人家时，却只剩下半桶水。
年复一年，农夫就这样每天挑一桶半的水回家。那只完好的桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。但破桶子呢？对于自己的缺陷总是感到很对不起主人，因为它为只能负起一半的责任，感到非常难过。
终于，破桶子饱尝了多年的苦楚忍不住的对农夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”农夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去几年，因为从我这边一路的漏水，我只能送半桶水到你家，因为我的缺陷，使你浪费了很多苦力，而且也只能收到一半的成果。”破桶子解释着。农夫却充满爱心地说：“我们在回家的路上，你一定要留意一下路旁盛开的花朵。”
果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到的是五颜六『色』的花朵，而且整条路上都盛开着，它们在沐浴着温暖的阳光，这景象使这只有裂缝地桶开心了起来！但是，走到小路的尽头，它又开始自责起来，因为自己装的水又剩下一半了！破桶子再次向挑水夫道歉。农夫温和地说：“你有没有注意到小路的另一旁，只有你的这一边才有漂亮的花，而那只好桶子的那一边却没有开花呢？我明�
