刘墉文集-第25章
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门就说错了话，幸亏大帅当天情绪好，否则脑袋就搬家了！
说话的技巧
我有个学生出去打工，上班的第一天就被老板刮了，哭丧着脸跑来对我诉苦：
“当我同意别人看法时，总是说‘对！对啊！’，我已经说了二十年，对什么人都一
样，从来没有人说我错，可是今天跟老板讨论问题，才说了几个‘对’他就冒起火来，讲
‘什么对不对！’跟长辈说话，要讲‘是’！不要讲‘对’！”
我听了她的话，当时一怔，心想可不是吗？我也常对长辈讲“对”，细细研究，真应该
改为“是”呢！
说话的学问真是太大了，有些话我们讲了半辈子，技术上有问题，却不能自知，甚至得
罪了人，还弄不清是怎么回事。
你知道琳达为什么不喜欢菲比吗？因为菲比到达纽约的那天，请琳达去接飞机，当琳达
碰面之后问“听说你的表哥就住附近，为什么不找他就近来机场呢？”菲比说：“因为他
忙！”
岂知就这样得罪了琳达，心想“喔！他忙，难道我就不忙？他的时间值钱，我就不值
钱！？””从那时起，也就不大理菲比了。
我想菲比是无心的，得罪了老同学，自己还不知道，但是你想想，如果当时她能回答：
“因为我跟你（琳达）的交情，比我亲表哥还好，巴不得一下飞机就能看到老同学！”
不是要好得多吗？
国画大师张大千更对我说，他有一次因为说错话，差点落得杀身之祸。当时他应邀到一
位军阀的家里做客，早就听说大帅养了一只名犬，十分爱犬而早就想看看那只名犬的张大
千，一见到大帅，就兴奋他说：“我早就想到您家来拜望了！”
以为张大千是心仪自己的大帅，得意地点头：“不客气！”
岂知张大千居然接着说：“我是为了来看你这只狗！”
张大千说他才讲完就凉了半截，匆匆忙忙告退出来，直摸自己的脖子：“幸亏大帅当天
情绪好，否则脑袋就搬家了！”
我自己也说过这种容易让人多心的话。记得有一次在宴会上有人为我介绍某大学的校
长，我兴奋地说：
“久仰！久仰！将来小弟如果在美国失业，一定要请您提拔！”
我说话的原意是谦虚，岂知极可能引起对方的反感：“敢情我这里是收容所？没地方要
你，你才到我学校来？”所以有一天我真希望到那学校教书。他八成不会聘我，这不也是无
心之失造成的吗？
相反地，懂得讲话技巧的人，却能把一句原本并不十分中听的话，说得让人觉得舒服，
譬如有一位官员，对事事请示的部属不大满意，但是他并不直截了当地命令大家分层负责，
而改成在开会时说：
“我不是每样事情都像各位那么专精，所以今后签公文时、请大家不要问我该怎么做，
而改成建议我怎么做！”
还有一位曾在外交部任职的主官，当他要部属到他办公室时，从来不说：“请你到我办
公室来一趟！”而讲：“我在办公室等您。”
这两个人，都是巧妙地把自己观点的位置，由“主位”改成“宾位”，由真正的主动变
成被动的样子，当然也就容易赢得下属的好感，因为没有人不希望，觉得是自己作主，而非
听命办事啊！
至于最高明的，要算是那懂得既为自己“造势”又能为对方造势的人了。我曾经听过一
位派驻美国的外交官，临行酒宴上讲的一段话，真是妙极了！他说：
“大家都知道，如果没有过人之才，不可能在这个外交战场的纽约，担任外交工作，而
且一做就是十年。而我，没有什么过人之才，凭什么能一做就是十几年呢？这道理很简单，
因为我靠了你们这些朋友！”
多漂亮的话啊！不过一百字之间，连续三个转折，是既有自负，又见谦虚，最后却把一
切归功于朋友，怎不令人喝采呢？
说了这许多，如果你问我到底要怎样讲话，我真是答不上来，但研究了这么多年，我最
少可以想到一个原则，就是：
除了为自己想，更为对方想。谈好事，把重心放在对方身上；要责备，先把箭头指在自
己身上。最重要的是，当你发表自己的时候，千万别忘了别人。
因为没有一个听话的人，会希望被讲话者忽略。也没有一个忽略听众的说话者，能获得
好的反应！
某盖仙老师，在教三民主义时说：“在美
国，如果有人要跳楼自杀，你绝不能去拉他，否
则就是妨害自由，只有当他真跳下去时，你才能
跟着跳下去，在空中拉他一把！”
反败为胜
今天傍晚，你一进门就倒入沙发，把脚跷在妹妹的娃娃车上，抱着头吼：“历史期末考
得糟透了！这次是统一命题，结果老师死命教的东西，一题也没考；他认为不重要，半段也
没教过的却考了一大堆！”
当我进一步追问实际的情况时，你却猛挥双手：“不要提了！不要提了！我连想都不要
再去想！”
而当我也冒了火，骂你为什么把在学校的气带回家里来时，你则含着泪光抬起头：“爸
爸！你要知道我这个学期单单为这门历史课写的报告就有一百多页，我忙到夜里两三点钟，
我不是不用功啊！可是却没有考好！”
是的！我知道你总为历史报告找资料，而忙到深更半夜，但是你为什么不想想，这世界
上没有白做的学问？你的老师或许有异于出题老师的观点，在那厚如砖头的课本里，选择他
认为重要的地方教，而你也确实地做了深入的研究，那么即使这次考试没考到，学问还是在
你心里啊！
或许你要讲，大多数其他老师，教的重点都差不多，只有你班上的老师特殊，那么，你
为什么不想：你所学到的，也正是其他班学生所没注意的呢？今天你失败的地方，何尝不能
成为未来杰出之处，如果有一天大家谈到有关历史的东西，你把话题带到今天所学的主题
上，不是就能知人所不知，而一鸣惊人了吗？
记得我在高中一年级，参加某报社办的演讲比赛，在初赛时惊讶地发现一位强劲的对
手，使用近于朗诵诗的语调和内容，而十分羡慕地回家模仿，岂知反而因为失去了自己原有
的风格，模仿得又不成熟，而在决赛时落到亚军。
我失败了吗？没有！因为这世界上可能有投资而落空的事，却没有自傲的学问，我在那
次比赛之后，痛定恩痛地钻研朗诵诗，进而阅读各种诗学的书籍，使我竟然能在大学时代，
四次导演朗诵诗，参加全国比赛获得冠军。对于新诗的钻研，更使我得到了新诗学会的优秀
青年诗人奖，甚至成为参加世界诗人大会的中国代表。
我问你，高中那场比赛，我是真失败了吗？我肯定地告诉你：从跌倒的地方爬起来，那
可能正是你更大成功的开始！
当然，或许你要讲自己是跟错了老师，如同第一等的战士，因为跟错了将军，落人敌人
的埋伏。若是如此，我就要说你不智了！因为在军队里，长官叫你往东，你不能往西；在学
问的领域，却是任你驰骋的，当你发现老师用一整堂课，只是谈希特勒（Adolf Hitler）为
什么叫希特勒；而有偏狭的走向时，你只好靠判断来自习了！
记得我上高三时，有一位考进台大的校友写信回来，大胆地劝小老弟：“那些三民主义
受教于X盖仙的同学，只好自求多福了！”
每一位受教于X盖仙的同学，都心知肚明，因为那位老师总在课堂上盖得昏天黑地，虽
然是满堂彩，保证没有人打瞌睡，大家却都知道：跟着他，保险大学联考，三民主义要泡
汤！
你知道他“盖”些什么吗？当他教到“自由”时，会说“在美国，如果有人要跳楼自
杀，你绝不能去拉他，否则就是妨害自由，只有当他真跳下去时，你才能跟着跳下去，在空
中拉他一把！”
问题是，这位“盖仙”，是知名的文学家，有相当不错的成就。而受教于他的同学们，
联考也都考得不差，因为大家靠自己用功！
让我再讲个故事吧：
当我小学五年级时，班上来了一位刚从师范毕业的美术老师，居然不教小朋友画图，只
是把世界名画的月历挂在黑板上，命令大家写感想，评论那画的好坏，我当时已是学校里有
名的“小画家”，心里十分不高兴，就乱涂一通，结果公布成绩时，我是唯一一个被叫出去
打手心的，那老师还说“看你长得瘦，少打一下”呢！
一直到小学毕业之后好几年，我都难解对这老师的痛恨，可是后来知道他离开教职，继
续出国进修，成为不错的艺评家，而我，这个挨打手心的，也走出了自己艺术的道路。
而今想想，谁错了呢？谁都没有惜！如同你现在的历史老师，你可以不同意他，却不能
否定他。因为非常的老师，往往有非常的观点，也可能有非常的成就。最重要的是，不论老
师或学生，都应该有他们独立思考的能力。古人说“尽信书，不如无书”，我们也可以讲
“尽信师，不如无师”！
希望你能以今天的考试做为教训，细细回想：是怎么跌倒的？是真的跌倒了吗？抑或只
是成功的一种“低姿势的开始”？
十八个参加卡耐基厅音乐会的年轻人中，
东方人就占了九位，而且个个表现得比西方人杰出
是什么原因？
东方人的世纪
你学钢琴十二年来，至少参加了十几场演奏会，每一次我都推说自己忙，而没有去听。
甚至很残酷他：
“直到有一天你在纽约卡耐基音乐厅演奏，我才会去！”
今天，我终于去了，当你在第五十四届年轻音乐家系列演奏会中弹完压轴曲，而获得全
场最热烈的掌声时，我几乎抑制不住满眶的泪水。
孩子！请不要觉得我这个父亲要求犬多，因为我知道你是一个容易自满的人，只有当我
把标准定得高，常常警惕你“只不过是山中无大木，小草也为尊”时，你才可能求取更高的
表现，所以尽管今天大家都说你表现得最好，我仍然要告诉你“还差得远！”甚至要说“即
使今天表现不如你的人，只怕很快也将爬在你上面，尤其是那些由东方专诚到纽约来学音乐
的学生，因为他们以全部的时间投入。而你，还只是玩票！”
确实的，今天除了你终于能在卡耐基音乐厅演出，而令我感动之外，那些东方年轻人，
更使我觉得骄傲，他们使我坚信未来的世纪，属于中国，日本和韩国人：这种信念，是我近
几年才有的。
因为当我十年前回台湾，在中部听一个学生演奏时，发现尽管她每天练琴五六个小时，
弹出来的味道却不对，想必是因为东西文化隔阂，所造成乐曲诠释上的问题。这使我想起有
一次马友友和张万钧到家里来时，马友友曾说西方音乐界，对于他出自中国家庭，却能诠释
西方乐曲如此深入而感到惊讶。
从那时起，我就认为毕竟东方不是西方，那思想上的差距，是难以用勤苦练习来弥补
的，如同西方人学中国画，再怎么用功，总是味道不正，带了洋味！只有像马友友这种生长
在西方的天才，能有大的突�
