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第2章

人脉是设计出来的-第2章

小说: 人脉是设计出来的 字数: 每页3500字

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当你没有一个〃好开始〃的时候,就从一个〃坏开始〃开始吧。

不要给自己找太多的借口,有的事情真正做的时候,你就会发现没那么难。

曾经,我受邀参加一次访谈,作为一个经常写东西的人,我发现,写和说完全不是一回事,正如一个人能在QQ上与人进行〃一对多〃聊天,但是在现实生活中,他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红,羞涩木讷。

那次访谈应朋友所邀,不得不去,整个过程对于我来说痛苦极了。我感觉眼前、额头处像发烧一样,说出来的声音都仿佛不是自己的……

度过了难挨的时光后,访谈结束了。

没想到朋友很兴奋,坚持认为访谈效果还不错。

这让我略感欣慰,当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候,我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜的是,状态再不好,我谈话的真诚度,以及表达出来的思考的力度是没有问题的。

这次我以为不成功的访谈,为我的人生打开了一扇窗户,让我更多了一种体验。此后,我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点,多次实验后,我对自己更加了解了。原来,再怎么练,在面对很多人的时候,我还是不会像写作时候那么自然和自在。

既然写作能够丰富我的思想,让我自信也自在,那么,就不必让自己去学演说家的本领了,不得不发言的时候,要是还紧张,就允许自己紧张吧。

第7节:找借口,只为光明正大失败(3)


当我接纳了自己的紧张,我发现,面对再多的人发言,我居然也没有从前那么紧张了。

试错是把双刃剑

做一件事如果怕错,就会产生无数的借口。

借口往往指向的不是怕犯错,而是某些客观条件达不到才导致做不成。

做事情初期,试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错,最好永远不做事。就像一棵小树,即使长不成参天大树,但是不成长便变成了空壳。人不成长,也就成了废人。

不怕犯错,从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验,经验是财富的来源。

为什么说试错是把双刃剑呢?

当一件事情做过两次以上的时候,试错的意义就开始降低。

同样的情境下做同样的事,结局也会是上次事件的重复。

所以这就要求人要具备总结的能力。

如果不想任何事情都去问别人怎么办,也不想自己闷着头走错路栽一跤,就要具备自己总结的能力。

就像一个女孩,她连续交往了三个同类型的男朋友,都分手了。这时她自己应该迅速做一个动作,就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因:

为什么自己会选择同类型的人?自己的心理上是否存在缺口?交往过程中的哪一个环节,让对方最不舒服?对方从什么时刻开始对自己冷淡……

拿出纸笔,科学地分析一下,才能避免下一次犯同样的错误,才能看清自己。

如果不去学习、分析、判断、总结,那么交往再多的男朋友,结果还是徒劳。只有错误,没有成长,错误就白犯了。

相反,如果对行为作出科学分析,可以找到这样几个关键点:交往到哪一个阶段的时候,男朋友开始疏远自己?自己做什么动作,或者说什么话的时候,男朋友出现了不耐烦的反应?男朋友对自己不满意的地方在哪里?

做好了分析,不用任何仙人指路,想要下一步顺顺利利,她自己就会有方案。

认错改错让你更高贵

很多人犯错的时候,都会给自己找借口,这往往是因为他〃好面子〃。

第8节:找借口,只为光明正大失败(4)


实际上,一个人的面子有多重要呢?越是有成就的人往往越不在乎面子,而是尊重事实。

索罗斯是人们都不陌生的人物,人们总把索罗斯称为金融大鳄,那他是怎么看待错误的呢?

在索罗斯看来,人的认识天生就不完美,获取的知识并不足以指引其行动,这便是〃易错性〃,需要人们不断犯错,不断承认,不断修正。

拿投资来说,错误是绊脚石,却也是成功之源。

他曾经在接受采访时这样说:〃我有认错的勇气。当我一觉得犯错,马上改正,这对我的事业十分有帮助。我的成功,不是来自于猜测正确,而是来自于承认错误。〃

我们是不是这样呢?

做工作和与人交往的过程中,〃是不是错了〃这个判断并不难,而我们人为地把一件事情复杂化,找客观的理由或借口来保全面子,只会让周围的人发现我们自身的局限和狭隘,会让犯错误的自己更没有面子,并斩断下一次通往正确的可能性。

即使你的经验再丰富,在判断和处理一件事情的时候都可能有失误,因为生活中总有一些你看不到的变量,可人们总是习惯于在自己的立场上,对获得的信息进行过滤,他们往往更倾向于自己希望获得的信息,来佐证自己的观点。

索罗斯从不找借口,他说:〃认错的好处,是可以刺激并增进批判力,让你进一步重新检视决定,然后修正错误。我以承认错误为荣,甚至我骄傲的根源来自于认错。〃

有时候,放下面子,你才会真正有面子。

我还记得朋友给我讲过,他的公司中曾经来了位博士,本来朋友是非常期待与这位博士合作的,因为他在招聘会上,感受到了博士良好的谈吐。可是令朋友郁闷的是,这位博士来到公司之后,和大家相处并不融洽。

博士总是摆出一副高傲的样子,这让其他同事也不愿意帮助她。有一次,有一个重要的客户要来,朋友让博士安排一下,中午一起吃饭。博士答应了一声人就没影儿了,过了好长时间,博士气喘吁吁地回来了,原来,博士亲自跑到饭店去订了个包间。

朋友不禁说道:〃以后遇到这种情况,向同事要个饭店的电话打过去就可以预订房间了。〃

可是博士很不服,她说:〃为什么自己能办的事儿要麻烦别人,我向来靠自己解决问题。〃

最后一句话让朋友彻底放弃了这位〃人才〃。

一句话回味

当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候,我们就会炫耀自己有多倒霉。
第9节:扔掉短板不是自杀是自救(1)


扔掉短板不是自杀是自救

大熊猫也无法令所有人满意

盛水的木桶是由许多块木板拼成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的〃限制因素〃,这就叫做〃短板效应〃。

人们都知道,若要使此木桶盛水量增加,只有换掉短板或将短板加长才成。

短板效应往往被人们误用。很多人以为自己性格中的短板必须补齐,才能拥有更好的人脉。例如内向的人,总是想补长内向这块板,外向的人又渴望自己内敛。

这是一种误会。如果你认为性格是短板的话,那么扔掉短板吧,没必要纠结在这么痛苦的改变上。对于工作来说,如果你因为自己的性格外向好动,不巧你又从事了一种每天只面对档案的工作,那么你可能要做的改变只是换一份工作,而不是拼命地想着去改变性格。

你用了几十年的时光来完成性格的建立,想用朝夕来改变,绝非容易的事情。

没有任何一种性格是完美的,对于人脉来说,也没有哪一种性格的人就注定经营不好人脉,只不过需要不同的方法而已。道理很简单,每一类人,都有适合自己的人群。

融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白,有一些人出现在你的核心圈子里,你可以信赖他们;还有一些人稍微远一些,你愿意接触他们,与他们共事,但并没有打算把他们当朋友;更值得注意的是,还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感,自己没有判断,就无法设计你的人脉。

第10节:扔掉短板不是自杀是自救(2)


正如白岩松曾说过:〃我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我,从来没有想过。〃当然,正因为他坚持做了自己,他的实在更让人感觉亲近。

有意思的是,大熊猫也无法做到让人人满意。我就接触过一类朋友,他们因为感觉大熊猫〃胖〃,而不喜欢它。

况且,你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己,这不是我们活着的目标。很多事,别怕别人不高兴,当你对自己的性格坚持的时候,别人就会适应你的改变而改变。

演别人,再好的演技也会搞砸

我有个朋友,性格异常火爆,即使他在公司里发生不顺心的事了,不管周围有多少人,他照样大呼小叫。按理来说,这样一个人,大家都会对他敬而远之。

事实却恰恰相反,他和所有的同事关系处得都不错。一般人如果爆粗口,会引来对方的攻击,偏偏对我这个朋友无所谓,大家最常说的一句话就是:〃这个人性格就是这么暴躁,反正也习惯了。〃

在这里我们会看到,朋友的性格让别人学会了改变。

当然,尊严来自实力,不是来自于演技。朋友在业务上是毫不含糊的,他做一件事情的时候,能够充分表现出思路的缜密和手法的老练。用〃水鸭子〃来形容他毫不过分:水鸭子在水中总是高高仰着头,一副骄傲的样子,这如同朋友本色的性格:不装。然而,水鸭子会不会因此就停止发展了呢?实际上也没有,水鸭子的脚在水下拼命地划着,这是朋友做事的方法。就是抬头做人,低头干活。

反之,一些演别人的人就会把戏演砸了,明明内心很骄傲,还要表现得很谦虚,时间一久,人们一定会送他两个字……〃虚伪〃。

人与人接触,保持真实很重要。不要改造别人,也不要轻易被别人改造。相对来说,一味地改变自己迎合别人,难度是不可预知的。因为不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心。

在不失大格的情况下,对自己多一点坚持,大家会接受你的性格。

第11节:扔掉短板不是自杀是自救(3)


测量自己的承受力范围

小林在工作中感觉不到快乐,虽然他经常帮助别人,然而,对同事尽心尽力的帮助,反而被别人当成了习惯。

他开始反思自己的性格,是不是应该改变?帮助别人究竟对不对?

其实,这个问题的根源不在于帮助别人对不对?而在于你究竟是个怎样的人,你是真的愿意帮别人,还是刻意做出来的,刻意来改变自己,逼着自己帮别人的。

让我们先分析一下小林帮助别人的动机是什么?

很多人常说帮助别人就能收获快乐,我不否认这种说法,在一定程度上来说,一个人有一锅米饭,在吃不完的情况下,帮助别人的确能够收获快乐。可是,如果一个人只有一碗米饭,自己吃完刚刚饱,他拿出半碗米饭帮助别人,这样的〃帮助〃一定有所求……也许是为了得到别人的感激,也许是为了博得好人缘。

如果不是,帮助别人就一定是错!如果当一件事情你不想做的时候,就一定别去做。你坚持做不喜欢做的事情,是有一定的目的的。

这个目的可能是同事对你的回报,或者同事给你的好口碑。

在有所求的情况下帮助别人,万一你坚持的目的达不到,你就陷入全面崩盘。这也就是说,如果你天生不是乐善好施的人,也一定不要装,自己心里流着泪的时候,你可以不去给别人施

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