珠三角外贸奋斗记-第23章
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“这样做，是为了控制品质，你知道，如果我们检验出来超标的话，这些原材料，我们是会退还给供应商的！还有，这里有一张表格，这张表格将会从我这一关一路传到最后出货的一关，每一关都会有品管，所以也等于每一关都把握得很严格的。这样，最后的质量才可以得到控制了！嘿嘿！”说了一席话，杨文勇居然像刚才白晚霞一样傻笑起来，“好像我是个老师一样呢！”
“你今天就是我的老师嘛！”我觉得更好笑。然后拿起他刚才的材料，想像他刚才一样拿去检验。
“唉，等等！等等！”杨文勇忽然间把我叫住，“你忘记戴手套了！这是不行的，材料如果沾上了手汗，会变质的！用这个！我拿给你！”
真细心！我忽然间明白了品质控制是怎么回事！如果加上这样的意识，那就是简直是行为艺术了！
一下子，我也懂得了什么是“企业文化”！是的，企业文化原来就是这样的，一整套的！
下午，我到了品管室里面一边看文件，一边写报告。哦！原来这些程序和做法都详详细细地写成了几本文件。再看看文件的名字，原来这就是在电视上面听过了无数遍的，如雷贯耳的：ISO（International Organization for Standard）！以前在梨高达的时候曾经看见文件柜里面有，还觉得做得很好了，现在一对比，那是小巫见大巫了！
“冷老大，我又给你带学生来了！”我正在看着文件，这边就听到了梅さん的声音。
我应声望过去，只见她又带着一个和我年龄相仿的女生走过来。
“介绍一下，这就是我提及过的，日文销售员，文爱嫣，我又把她交给你了！”梅さん微笑地对大家说，然后就走了出去。
接着还是我那套。
“你就是副总提及过的英文销售员夏小姿吧？”文爱嫣忽然间转过头来问我。
“是的，你好！以后大家就在同一部门啦！多多关照哦！”我也对她笑笑。
“你比我来得早些，也算是我的上司吧！你应该多多关照我呢！”文爱嫣对我说。
这话听着真舒服！不过我怎么总觉得有点不太对劲的地方呢？文爱嫣长得并不怎么漂亮，黑黑的皮肤，脸上还布满雀斑，大饼脸，单眼皮，不知道是不是她是刚来，还没有融入这些气氛当中来的缘故，我怎么总觉得她似乎不像是一个友善的人？
经过2个星期的学习，还来了个闭卷考试，我也文爱嫣才算过关。是过关了，毕竟我考了94分，她考了95。
我们各自拿着自己那张试卷，回到小办公室，一起对加奈说：“副总，我们已经学习完毕了！看，这是我们的成绩！”
“好好好！嗯，成绩不错！我会跟社长说，大家已经准备好了，他可以随时把香港那边的office搬过来了，看，这就是委任状的稿件！到时候会写上你们的名字，就算是委任成功了。”说着，他一边从抽屉里面拿出一张像信纸一样的东西，不过不是我平时看着的横着的信纸，而是在电视上看着好像是古装戏那样的竖着的，而且信纸也只有几行竖着的行，间隔也真的是红色的。
委任状！这么正式？不过我看着心里真有一种很正式的感觉。
然，太美好的东西，往往都没有那么顺利进行！
两天后的早上，我从大家的脸上都看到了凝重的颜色，副总，顾咏莲，以及梅さん。
“副总，你好，请问什么时候可以开展计划了？”我确实有点迫不及待了，而且看见这种情形，还真是有点担心。
“我们几个人到会议室去说说吧！”加奈显得有点无奈的样子。
于是我们几个人到了会议室。
“唉，井口这个人！”第一句，加奈就这样说，好像后面还有很长的下文似的。
“发生了什么事呀？副总！请问我能帮上什么吗？”我不由自主地问道。
“本来，为了节省资金，不是要把香港那边的office搬过来吗？本来这个任务就是不好做的！你知道，要那边的人把权力交过来就已经是个问题了！如今还遇到了一个事情，我们就更被动了。对不起，我真的很难向你们2个新人交代，这里，我先道歉了！”加奈说。
我的心一下子提到了嗓子眼，肯定有很大的事情发生了！上司向下属道歉，天！我还真害怕！
“遇到什么事了？副总？”我和文爱嫣一起问道。
“顺着这条路走下去，有一个香港厂，他们做的产品和我们是一样的，上星期，他们跟总部那边联络了，说，想大家合并起来！所以，恐怕我们销售小组的计划要搁置了。”加奈无奈地说。
“是呀！他们为了争取一个世界品牌的客户，所以就想和我们合并，据说那个品牌看见他们是名不见经传的一个香港小厂，很想拒绝，后来，他们就想出了这个办法，想和我们合并起来，然后，以我们的名字去和那个品牌谈判。”顾咏莲补充道。
“哦，原来是这样！”我小声说。
“再过几天，那个香港厂的人就会来这里和我们谈，届时大家都要参加这次会议。我们要准备一下呢！”顾咏莲继续说。
我点点头。没办法，好事多磨。
“哦，对了，明天我们公司香港office那边的同事会过来，大家就可以见见面，交流交流了。”加奈说道。
第二天下午，我和文爱嫣正在看我们这几天学习的内容的时候，忽然间听到头顶上传来了一个打招呼的声音：“こんにちは！”
我抬头一看，只见有2个男人刚刚走进了这办公室。其中一个比较年轻，32岁左右，很高大，至少也有180CM，国字脸，眉毛很粗，单眼皮，显得挺有男子气概的感觉，一看就知道是个香港人；还有一个比较年长，锥子脸，五官倒相当清秀，年轻时候应该是个帅哥，172CM左右，刚才那句招呼就是他打的。哦，两个都是眼镜客。
“宫本，Alex，你们来了？”大概怕大家听不懂，加奈用了普通话，“来，我来给你们介绍一下新同事！”然后就向我们这桌子走了过来。
“这就是我提及过的，刚刚招来的夏小资，英文销售；这个是文爱嫣，日文销售。哦！这就是香港office的宫本先生，以及Alex肖。”加奈介绍道，“明天的会议，我们大家都会一起参加的！”
怎么？我怎么总觉得Alex看我的眼神有点不太对，好像有一定程度的敌意似的？明天的会议，又意味着什么呢？一霎那之间，太多太忽然的东西冲刺过来，我倒有点像走到了电视剧里面的感觉。
是凶？是吉？显然我还没有那么深的资历去理解。
那就拭目以待吧！
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第2卷：第二卷：东莞日资厂 … 第8章：考验来临
第二天，大家都做好了准备，去迎接这个“邻居”。整个厂的干部全部被调到了会议室来和这位贵客见面。
的确够厉害的，居然连著名的世界品牌“四星”企业都争取得到，想想确实不服不行。
人很快就来了，其实也只不过是个邻居，大家中间相隔了几个厂而已。不过，一看，大概是令所有人都有点点失望。因为这个香港厂的老板和大家脑海里面的“老板”形象实在太不符合，瘦骨嶙峋，大约50岁左右，脸上是没有丝毫的书卷气，样子看起来应该是个艰苦奋斗了大半辈子才有了点“江山”的人。而且还像不太懂得礼仪似的，加奈和宫本，还有Alex这个时候为了迎接贵客，全部都穿上了西装，打上了领带，但这个客人穿的却是休闲装。一进来的时候，我们站在两旁的同事都一起向他鞠了个躬，而这个老板显然有点受宠若惊的样子，好像被大家吓了一跳。这老板后面还跟着一个35岁左右的男人，略胖，他穿的倒是比较整齐，虽然没有穿西装，但白衬衫打领带，也显得相当精神，气质谦和而稳重，令人觉得非常舒服，笑起来也显得相当亲切，但目光如炬，干脆利落，显得非常睿智。看得出，是老板身边数一数二的大将。
进入了会议室，便就是电视里面经常看得到老掉牙的一些情景，每个干部自我介绍一番，大家双方的代表说一番合作愉快之类的话。
是的，我没有看错这个香港老板，确实是没有读过很多书的人，连说话措辞都有点问题的样子，这么大排场的会议，他说话的风格倒是有点像在山寨里面和他的“龙兄虎弟”在“大腕酒”闲聊的感觉。
当时，不谙世事的我是偷偷笑了笑，不过再想想，英雄莫问出身，是没读什么书又如何？听加奈说，他们要求合并的诚意是非常热切的，因为他们主动提出会提供合并的51％的股份！而且，他们会提供2条生产线到本厂的新车间。
会议开得很短，因为实在是没什么需要说太多的，完毕，加奈便亲自带着他们去看厂，看看这里的每一个环节和角落。
完毕，又把我和文爱嫣叫进小会议室，还有Alex，宫本。
这个时候，我才有点明白这个香港老板对销售部门的重视性，不过大概每个企业不同，在我看来，BCD似乎更加重视生产多一点，毕竟这里做的都是熟客生意，而且都超过了10年历史。
“你们的管理真的是太厉害了！完全是制度在管理的呀！这么大的一个厂，老板本身居然不用亲自来，你们也可以整整有条？”这是刚刚坐下的时候，香港老板的第一句，“对了，加奈先生，听说你前几天是回去探亲了半个月？请半个月假也可以吗？厂里面不会乱吗？”
马上，我瞬间成长起来，原来这些就是大家的区别！一边是制度治理，一边是人在治理。其实，也是这两种不同的治理，也形成了大家产品的市场分层。因为接下来那香港老板的话确实是使我觉得什么叫做“不同路线”。
“哦！你们的产品这么贵？同种产品的价格居然是我们的5倍多？”一打开价格表，明老板就被吓了一跳。
我们谁都没有说话，因为大家都知道，明老板马上就会明白为什么了，只要他看看客户资料就会明白。
“这些是你们的客户？”明老板和他大将方先生两个人忽然间像触电了一般，眼睛刷地一声向我们投了过来。然后再彼此相望了一下。
“是的，要争取‘四星’的话，恐怕还是有点点可能性的事情吧？”加奈微笑着，礼貌地回答道。
“那你们平时是怎么积累客户的？”明老板继续问道。
“这些都是老客户了，一般来说，我们都是做老客户的生意，因为大家都比较稳定嘛。”宫本回答道。
“哦！是这样？那对比起来的话，我们的做法就稍微辛苦了一点咯！我们是派遣我们的业务员到各个地方去，拿到当地的黄页，然后地毯式地拜访的！”明老板似乎终于有了点值得自豪的事情可以说了。
“哦！领教了！”宫本和加奈一起说道。
当时我还真的没有注意到，原来合并是这样的！真的是很有趣！一个走低端路线的公司要和一个走高端路线的公司合并，原来是可能的事情？真是大开眼界！
这个厂和BCD相比起来，虽然只能算是个“山寨厂”，但其实也不得不佩服他们的作风，地毯式搜索！确实厉害！在这个项目上面还占51％的股份呢！
今天，就是这个阵容上面，他们就已经略逊了一筹，日后，会有什么样�
