婚里婚外-第14章
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第二天,田辉和金贝贝抵达竞标现场,那阵势就吓他们一跳。一共有七家公司参与竞标,其中有三家是在业内名声响当当的大公司,特别是A公司,也在金銮大厦办公,规模、能力都是一流的,大厦地下停车场但凡是他们公司员工的车,就没有低于20万元一辆的。
不一会,关经理过来了,寒暄过程中,他扫了一眼会场,随即低声向田辉和金贝贝讲解起来:虽然来了七家公司,不过除了A公司、B公司和你们,其他都是来陪标的,基本没戏。B公司规模也还可以,不过他们刚刚进入本地市场,方方面面的关系都没有搞定,估计你们最强的对手就是A公司了。55
A公司的团队真是完美无缺,来了五个人,项目经理、售后服务人员、法律顾问都到场了。除了标书、笔记本电脑、报价表,甚至还搬来了很多大箱子,估计装的都是材质小样和模型吧。A公司的人看起来也是一副胸有成竹的模样,一群人谈天说地,项目经理笑着睥睨了田辉一眼,田辉没发现,却被金贝贝看见了。她笑着点点头,迎过去,羡慕地说:“你们公司真是男才女貌呵。”
虽然在那种环境中,别人对竞争对手都会有所防备,不过金贝贝这样的开场白很具有亲和力,很快和这个项目经理搭上了话。A公司的项目经理也挺好奇,“你们就来两个人啊,那谁是项目经理谁是AE(客户主管)啊?”
金贝贝故意苦着脸:“唉,没办法,陪标啊,估计是没戏的,所以公司也不重视,只让我们两人来了。我是负责客户端的,那个是我们项目经理,昨天打了一夜麻将,无精打采的。”
那个经理的戒备心顿时消失了,有些同情地安慰金贝贝:“没关系,公司都会把那些冷的、没什么把握的项目丢给新人的,以后做熟了会做到重点项目的,慢慢来好了……”
接下来,金贝贝三下两下就套出了话,A公司对这次招标下足了功夫,势在必得,他们的这套设备是从日本引进的,整个中国就只有他们能够代理这种产品,唯一的不足之处就是万一机器出现故障,维修起来有些麻烦。
竞标开始了,羽田公司排在A公司后面做演示和讲解,A公司的项目经理出来时,专门向金贝贝眨了一下眼睛,既表现了他的自信满满,也有安慰金贝贝的意思。
原计划是田辉讲解,但金贝贝了解了A公司的情况后主动请缨,“田总,我看你今天状态不好,我来说吧,你演示PPT。”
这时候田辉才发现金贝贝的气场有多么强大,容不得人说不。在会议室,金贝贝很有针对性地做了讲解,除了关经理,那两个副总也都表现出兴致勃勃的样子。末了,一位副总皱了皱眉头:你们的材质、制作工艺怎么样啊?
金贝贝立刻明白这个老头一定是倾向A公司的,她笑着说:“据我们了解,A公司的设备是从日本进口的,的确有一定的优越性,但有个致命的弱点,它完全依赖进口,哪怕一个小小的螺丝或者轴承坏了,国内也是没有能力维修的,必须由日本进口配件。当然,A公司可以提供售后服务,但是这个东西万一在那些偏僻的二三线城市出了问题,他们能随叫随到吗?如果耽误了生产怎么办呢?可是,我们的方案在最初设计的时候就考虑到这些问题了,附件尽可能简洁、标准化,除了是模块化设计便于运输外,组装、维修都是最简便的,按照我们提供的图纸,任何人都能完成安装和维修。”
第二部分 第八章 竞标是这样成功的(4)
离开会场,田辉就收到了关经理的短信,只有四个字——太精彩了!56
中标了中标了!
田辉拿着盖了春晖集团大印的合同欣喜若狂,他终于理解范进中举后为什么会发疯了,那种绝处逢生的兴奋,那种大悲过后的大喜,真的没有办法用语言来形容。
刚出人家办公大楼,田辉就双腿一软,坐在了路牙上,保安警惕地看着他,心想这个人搞什么飞机啊?
可是这个人根本无视保安异样的目光,哆哆嗦嗦掏出手机报喜,第一个电话打给丁小羽,“老婆,我中标了。以后我不会再让你吃苦受委屈……你快把电话放在肚子上……宝宝,爸爸赚钱了,爸爸好想早一点见到你……”面对熙熙攘攘的人流,面对即将落下的夕阳,田辉泪流满面。
第二个电话打给金贝贝的时候,田辉已经冷静了不少,“我们中标了。”
那头也是出奇地平静,“太好了。”
田辉深吸了一口气说:“谢谢你。”
那头沉默片刻,随即换上大大咧咧半开玩笑的语气,“您说这话可就见外了,水涨才能船高嘛,是不是这个月给我加点工资?”
田辉的神情也自然起来,连声说:“一定一定。今天全体加班哦,赶紧通知厂方按照要求订制机器,我们必须盯紧了,不能让煮熟的鸭子给飞了!”
“是!田总经理!”金贝贝拖长了声音,有点撒娇的感觉。
接下来的日子就是加班,不停地加班,督促厂方赶工,测试机器的运转情况,田辉和金贝贝几乎是没日没夜地泡在工厂。
发货后,又废寝忘食地将工作地点转移至春晖集团加工车间,设置参数、指导技术人员操作,每天出具使用报告……
什么朝九晚五?基本上就是朝五晚九地泡在那里。面对这样的乙方,哪个甲方公司不满意?春晖集团采购部的老总都发话了,今后有什么相关的采购,一定优先考虑你们。
忙了整整一个月之后,春晖集团的货款到账了,羽田公司的帐户上有了整整110万!这是田辉掘到的第一捅金,他仿佛不相信似的,反反复复打着银行的查询电话,一遍又一遍听着电话那头的语音播报:您的账户余额为一百一十万元七角四分。
赚钱了赚钱了,羽田公司赚钱了!57
周末,丁博去上海探老婆的班,小夫妻手牵手去babydoll吃饭。
菜刚上桌还没来得及品尝,徐主任的电话就追过来,用命令的口吻说:“今天晚上市委的一个秘书长请客吃饭,在维景国际酒店,你早点过去。”
丁博说:“啊?我在上海呢。”
那头有一丝愠怒,“你不声不响跑去上海干什么?”
丁博心想奇了怪了,大礼拜天的我爱上哪上哪,犯人还有个放风时间呢,我当个破主任还是个副的,连周末都没有自由了?但是鉴于徐主任平时对自己也算不错,又刚刚帮了大舅哥的忙,所以丁博依旧好声好气地解释:“我老婆在上海工作,已经去了一个多月了,我都没有时间去看她,所以……”
听了这些,徐主任的气好像消了一些,但还是语重心长地说:“小丁啊,你的路还长,官场最忌讳什么?八个字‘红颜祸水,儿女情长!’大周末的,你以为我不想在家休息休息看看电视?不行啊,大家都趁着这个时间交流感情互通有无呢。你我今天偷个懒,明天就可能被人整,领导请你你不来?甭解释什么原因,就是不给领导面子!”
一番话说得丁博很惭愧,连声抱歉,“对不起徐主任,我没想这么多,要不我现在赶回来?”
第二部分 第八章 竞标是这样成功的(5)
苏月一直托着下巴坐在对面安静地听,当丁博说出“赶回来”这几个字的时候,苏月生气了,抄起包转身就走。
丁博连忙起身跟着,可徐主任还在电话那头絮叨,丁博只好嗯啊应着,走到门口才想起来还没有买单,又用肩膀夹着手机手忙脚乱从钱包抽出两张红钞票塞给服务生。
“既然去了就别着急赶回来了,好好陪老婆吧,今天的晚宴我一个人去就得了。”徐主任终于松了口。
挂了电话,丁博松了一口气,站在人潮涌动的街头左看右看,哪还有苏月的影子?他突然想起19岁那年,自己去火车站接苏月,那时候手机还没有普及,他就这样站在出站口四下张望,目光急切地在人群中搜索,期待一眼瞅见那个大眼睛马尾辫的姑娘。可是,事隔10年之后,站在熙熙攘攘的街头,他突然想不起苏月的模样,不记得她今天穿着什么样的衣服,这么多的人,他要怎么去找她呢?
好在如今有手机,苏月接了电话,语气有点冷,“我就在马路对面,你东张西望了半天难道没看见吗?”
丁博疑惑地抬起头,看见街对面穿着乳白色大衣的苏月。天色已经暗了下来,华灯初上,他们隔着车水马龙就这么互相看着,彼此都觉得有一些恍惚和疏隔。他穿过马路,走到苏月身边,说:“走吧。”58
一路无语,双方的心里有些发紧,不知从何处打破这份沉默。到了苏月租住的公寓,苏月才开口,“你不回去了?”
丁博故作轻松地笑笑,“不回去啦!我要陪老婆嘛。刚才没吃好,我们做了吃吧,”说着打开冰箱,“来,看看你的小狗窝里还有什么?”
冰箱里只有一包贡丸还有一颗白菜,丁博有些夸张地笑道:“太好了,有荤有素,咱们吃火锅吧!”说着便撸起袖子洗菜烧水开始张罗。
苏月坐在沙发上,呆呆看着丁博在简易的开放式厨房里忙碌,突然说:“我上初中的时候,中午都是回家吃饭,我妈还得从单位赶回来给我做饭,每天中午都像打仗一样。冬天特别冷,我妈也不怎么会做菜,所以煮个大火锅给我吃。一锅汤吃了三天,每天就是加点水加点白菜加点排骨,就炖在煤炉上,我闻着刺鼻的煤气味狼吞虎咽地吃。等吃第4天的时候,那个菜汤已经面目全非了,有黑色的小颗粒,不知道是不是铁锅上的铁渣滓给煮下来了,我也没这么多讲究,吃完就去学校上学。下午是体育课,大家一起活动,然后我旁边的同学惊奇地发现我一笑,牙全是黑的,然后全班瞻仰我的黑牙。”说完,抬起头看着丁博,幽幽地说:“我想我妈了。”
丁博心头一软,走过来将苏月揽到怀里,“乖,过年我们就去杭州看她。你乖乖地看电视,放心,我做的火锅肯定不会把你变成黑牙妹。”
晚上,丁博靠在沙发上看国际新闻,苏月在熏香炉里滴了两滴茉莉精油,别小看这清丽的小白花,其实它藏着意想不到的迷人魅力。埃及艳后克丽奥佩特拉(Cleopatra)引诱罗马名将安东尼,前去迎接他的画艇,船桨先在茉莉精油里浸过,她身上洒的也是茉莉花水,“英雄难过美人关”,果然安东尼拜倒在她的“茉莉”裙下。
清淡的香味袅娜升腾,小屋里很快充盈了美妙温暖的气息,可是丁博依旧聚精会神盯着电视屏幕,一点应有的反应都没有。苏月过去捣乱,横躺在沙发上,用脚在丁博脸上蹭,又试图往他嘴巴里塞。丁博装作很气恼的模样,一把抓过苏月细白的脚,啊呜一口咬上去,含糊道:“还闹不闹,还闹不闹?”
第二部分 第八章 竞标是这样成功的(6)
苏月心里有一丝得意,除了最亲近的人,还有谁能抓起自己的脚往嘴里送呢?她搂住丁博的脖子可怜巴巴地求饶,“我不敢了,夫君多多包涵。”丁博一把将苏月扔在床上,顺手就扯下她的睡裙。
两人激战正酣,丁博一抬头,瞥见书桌上放着的笔记本电脑,上面夹着的黑